韓曉輝和小琴在直播賣線辣椒。受訪者供圖

　　青海新聞網(wǎng)·江源新聞客戶端訊 8月21日，海東市循化撒拉族自治縣黃河岸邊的線辣椒逐漸紅了起來，韓曉輝的事業(yè)亦如火如荼，蒸蒸日上。

　　“循化李子柒”“這是哪里，環(huán)境好美”“我是外地的，能給我分一碗嗎？”這是“辣妹子小琴”賬號底下網(wǎng)友評論最多的話，優(yōu)美的風景，小琴利索干活的節(jié)奏以及最后誘人的循化撒拉族美食，讓“辣妹子小琴”迅速火出圈，不僅讓本地網(wǎng)友口水直流，還讓外地的網(wǎng)友垂涎三尺。這一火爆賬號的背后是一個26歲撒拉族小伙的成長日記。

　　2022年，電商直播帶貨風口正盛，彼時的韓曉輝正在青島上大四，學(xué)電子商務(wù)的他決定闖一闖，一是發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，二是為將來的就業(yè)打算。

　　于是，趁著實習(xí)機會，他和別人一起合伙運營賣海鮮的賬號，短短半年就積累了20多萬粉絲，這給第一次小試牛刀的韓曉輝給予了極大信心。

　　然而，隨著賬號越做越火，利益矛盾也愈發(fā)尖銳，最終他和合伙人分道揚鑣。事業(yè)被迫中斷，加之生活不習(xí)慣等因素，心灰意冷的韓曉輝決定離開青島回家。

　　“我不是個‘安分守己’的人，注定要折騰。”2022年底回到家鄉(xiāng)后，韓曉輝不顧家里人的反對，毅然決然選擇繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。

　　2023年初，韓曉輝加入青海阿爾法電子科技公司，在完成日常工作之余拍攝Vlog短視頻，想要打造個人IP，但賬號始終沒有起色。后來他考上了消防員，但最終還是選擇放棄，他始終難以放下對電商事業(yè)的追求和熱忱。

　　機會總是留給有準備的人。彼時，循化縣人民政府、農(nóng)業(yè)農(nóng)村和科技局正準備大力發(fā)展農(nóng)村電商，韓曉輝借此機會參與到“循出好物”農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)中，之后他成為“循出好物”的帶貨主播，但效果不盡如人意。

　　事情迎來轉(zhuǎn)機。2024年3月，韓曉輝偶然到表姐小琴家去吃飯，看到她忙前忙后，做的飯菜色香味俱全，他腦海里突然閃過一個念頭：循化風景秀麗，又有豐富的農(nóng)畜產(chǎn)品資源，表姐又擅長做美食，是不是可以讓表姐出鏡，打造自己的家鄉(xiāng)“代言人”！

　　聽到他的想法，表姐和他一拍即合，“辣妹子小琴”賬號就這樣誕生了。分工協(xié)作，表姐負責出鏡，韓曉輝承擔腳本、策劃、拍攝、剪輯、分析數(shù)據(jù)、運營客服等多種角色。

　　想法容易，落地卻難。韓曉輝和表姐開啟了漫長的2個月磨合期，期間，他們嘗試過多種版本的視頻風格，但播放量表現(xiàn)平平。“晚上剪完視頻分析數(shù)據(jù)的時候，特別焦慮，也會懷疑自己，圖什么呢？但還是想再堅持堅持。”韓曉輝說。

　　功夫不負有心人。2024年5月的一天，韓曉輝偶然在短視頻刷到一個甘肅的博主在做涼面，他心里想：“循化最近天也熱，我們是不是也可以做一個涼面視頻？”

　　隨即，他找到表姐，詢問做涼面所需的食材和流程，隨后策劃拍攝了這條做涼面的視頻。驚喜的是，涼面視頻發(fā)布后當天播放量就達到50多萬。這給沉寂已久的韓曉輝打了一劑強心劑。

　　乘勝追擊，他又策劃拍攝了面片視頻，視頻火爆全網(wǎng)，當天播放量破百萬，目前該視頻播放量達到了300多萬，吸引了天南海北的粉絲關(guān)注。“付出得到了回報，終于看到了勝利的曙光！”韓曉輝高興地說。

　　“小琴姐身上有撒拉族女性最樸實的精神，沒有她，這個賬號壓根做不起來。她沒有學(xué)歷，所以很珍惜也很喜歡現(xiàn)在的工作，每天晚上回去都會反復(fù)練習(xí)直播產(chǎn)品的內(nèi)容。”談到搭檔小琴，韓曉輝滿是欽佩。

　　此后，“辣妹子小琴”賬號就確定了自己的風格。站在新農(nóng)人視角，以美食為切入點，宣傳循化的美食美景和人文風情。

　　截至目前，“辣妹子小琴”賬號全網(wǎng)粉絲量達到40萬人，視頻播放量超7億次，成為了解循化、黃河、駱駝泉、撒拉族特色美食的“新窗口”。

　　“辣妹子小琴”火爆之際，正是循化線辣椒豐收之時。2024年，因為線辣椒供應(yīng)不足等問題，韓曉輝以掛鏈接的方式試水，其中，辣椒段廣受好評，供不應(yīng)求，成交量3萬多單，解決了農(nóng)戶線辣椒賣不出去、爛在地里的難題，全年總營業(yè)額達到700萬元。

　　今年，隨著“辣妹子小琴”賬號流量壯大，韓曉輝開啟了直播助農(nóng)活動，與30多家農(nóng)戶和十幾家合作社合作，共賣出了1.5萬公斤線辣椒。

　　韓曉輝卻連連嘆氣，表示遺憾。“我們沒有自己的冷庫，貨源跟不上，所以每天只能控制賣300單，要不然賣得更多。”他說冷庫問題目前縣政府已經(jīng)幫忙解決，但是線辣椒采摘進入了收尾階段，只能等到明年再使用。

　　為補齊供應(yīng)鏈不成熟等短板，韓曉輝說目前在計劃創(chuàng)辦自己的工廠，形成包裝設(shè)計、產(chǎn)品打包、品控、售后服務(wù)等一體化管理，還能帶動周邊村民就業(yè)。

　　熱愛可抵萬難，這或許是“辣妹子小琴”不斷產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的根源。“我們大家都是因為熱愛聚在一起，哪怕以后干不下去，但是回想起來這段奮斗的日子就會很有成就感。”目前，韓曉輝公司團隊9個人，有6名大學(xué)生選擇留下來一起發(fā)展循化農(nóng)村電商。

　　“留不住人才”的問題讓他耿耿于懷，他表示希望通過“辣妹子小琴”的成功能給更多的年輕人信心，激發(fā)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的熱情，讓更多有志青年能夠加入發(fā)展循化農(nóng)村電商的隊伍中。

　　“我們不是安于現(xiàn)狀，而是希望越來越好，現(xiàn)在也在努力破圈不斷嘗試新的東西。”談到未來的發(fā)展，韓曉輝表示想要做到青海現(xiàn)象級的IP賬號，未來能成為青海文旅推薦官，把樂都的辣椒、大通的土豆、互助的冷涼蔬菜、祁連的牛羊肉賣到全國乃至全世界。

　　目前團隊正在打造新的IP，邁開破圈發(fā)展的第一步，助力山貨出山，為循化縣農(nóng)村電商發(fā)展添磚加瓦。

　　（來源：青海日報）